Deset kroků k úspěšnému exportu do Číny

Zatímco na mnoha západních trzích nálada i důvěra spotřebitelů nadále klesají, z Číny se stal atraktivní potenciální cíl mnoha zahraničních vývozců, včetně těch z České republiky. Obchodování s Čínou s sebou ovšem nese i jistá rizika. Společnost Atradius, která se zabývá pojišťováním úvěrů a vymáháním, proto přichází s desetibodovým průvodcem, jenž má vývozcům pomoci vyvarovat se logistických i finančních nástrah.

Desatero pro úspěšný export do Číny
• Pozor na dovozní omezení
• Dodržujte předpisy o devizových obchodech
• Ověřte si náležitosti protistrany
• Zabezpečte své platby
• Chraňte své úvěry
• Vysoká cla mohou způsobit obtíže
• Postupujte v souladu s čínským právem na ochranu hospodářské soutěže
• Stanovte si, jakým právem se budete řídit a vyberte si soud
• Přítomnost v místě byznysu může zvýšit prodej
• Chraňte své duševní vlastnictví

Zdroj: Atradius

Čína je země, kde pracovní trh vzkvétá, rostou příjmy a poptávka spotřebitelů čile bují. „Narůstající blahobyt v Číně podněcuje individuální spotřebu, což vytváří reálnou příležitost pro zahraniční vývozce – pokud se naučí chápat povahu trhu a podniknou přiměřená opatření k ochraně svých aktiv,“ vysvětluje Markéta Stržínková, ředitelka společnosti Atradius pro střední a východní Evropu.

Pozor na dovozní omezení
Ne všechno zboží lze do Číny dovážet zcela volně. Ministerstvo obchodu, čínský vládní orgán zodpovědný za zahraniční obchod, pravidelně reviduje svůj seznam zboží, jehož dovoz je omezen či zakázán. Čeští dodavatelé by si tedy v prvé řadě měli udělat jasno, zda dovoz jejich zboží nepodléhá zvláštnímu povolení či kvótám. V opačném případě se vystavují riziku, že jejich zboží nebude do země vpuštěno.

Dodržujte administrativní předpisy týkající se devizových obchodů
Pokud se hodnota zboží a zaplacená částka od sebe liší o ekvivalent více než 10 000 dolarů v rámci jednoho obchodu, musí dovozci platby oznamovat čínskému státnímu úřadu pro správu devizových obchodů (SAFE – State Administration of Foreign Exchange). Ačkoli je za dodržování zákonů o devizových obchodech odpovědný dovozce, měli by čeští dodavatelé počítat s riziky spojenými s čínským režimem kontroly devizových obchodů, který může platby zpozdit nebo zastavit. Někteří dovozci například nesmějí provádět zálohové platby nebo uhradit kupní cenu akreditivem.

Chraňte své úvěrové obchody
Stejně jako v každé zemi, i v tomto případě se vyplatí vytvářet si smluvně potvrzené garance. Před podepsáním smlouvy je potřeba si od čínské strany vyžádat patřičnou dokumentaci (stanovy společnosti, oprávnění k podnikání apod.) a ověřit si bonitu dovozce. Dokonce i v případě, kdy český dodavatel provede veškerá praktická opatření pro zajištění úspěchu, zůstávají některá finanční rizika. „Proto podnikům doporučujeme, aby se s čínskými zákazníky dohodly na odpovídajícím zajištění plateb,“ říká Markéta Stržínková. „Samozřejmě, že pojištění pohledávek může zmírnit obavy z případného nezaplacení a umožní vývozci, aby se plně soustředil na růstové příležitosti, které Čína nabízí. Navíc v zemi tak obrovské, jako je Čína, je jednoduché zaměnit dva podobně znějící názvy společností. Solidní úvěrová pojišťovna zajistí správnou identifikaci zákazníka a jeho přesné zhodnocení z hlediska možností poskytnutí úvěru.“

Vysoké clo odradí od koupě
Čínská dovozní cla, která jdou obvykle k tíži dovozce, mohou například u některých typů výrobků dosahovat až 270 %, což je velmi nákladné a odrazuje to od koupě. Čeští dodavatelé by proto při tvorbě cen měli tento aspekt brát v úvahu. Zároveň by se měli ujistit, že je formulace dodavatelských smluv chrání před přenesením těchto nákladů z beder dovozce na ně samotné.

Vyhněte se potížím s čínským právem
Čeští dodavatelé by také měli mít na paměti, že bez ohledu na to, kterým zahraničním právem se na základě dohody s dovozcem řídí prodejní smlouva, je vždy třeba dodržet některé aspekty čínského práva, včetně čínských zákonů na ochranu hospodářské soutěže, které se týkají například klamavé reklamy a predátorských cen. Proto se vyplatí zkonzultovat aktivity se znalcem čínského trhu, případně si zajistit právní služby přímo v Číně.

Chraňte své duševní vlastnictví
Podle tržních analytiků je přibližně 20 % spotřebního zboží na čínském trhu paděláno. Před vývozem do Číny by měli dodavatelé registrovat obchodní známku a autorská práva přímo v Číně. Zvýší tak své šance při opatřeních proti zneužití.

Podrobné znění desatera je k dispozici zde.

.........................................................................................................................................................................................................nabídka

Era půjčka - Neplatíte nic za poskytnutí, správu ani předčasné splacení - více zde

Převeďte si k nám hypotéku na bydlení a získáte bonus 5 000 - více zde

ZUNO Půjčka - bez poplatků - více zde

Volksbank - Hypotéka bez starostí - více zde

Volksbank - Refinancování bez starostí - více zde

Úvěrový tarif - Potřebujete získat prostředky na nákup domu nebo bytu? - více zde

Hypotéka po webu - Uzavřete si hypotéku snadno a rychle - více zde

.....................................................................................................................................................................................................................

Scott & Rose  |  14.5.2012


PředchozíDalší