ČMSS: Rozhovor s Rostislavem Trávníčkem
| 14.11.2014 | Zdeněk Bubák | |
 Přinášíme Vám rozhovor s Rostislavem Trávníčkem, ředitelem komunikace ČMSS. Zjistíte, jaký business stavební spořitelny očekávají, jak rozšiřují své produktové portfolio, jak se cítí ČMSS na špici peletonu stavebních spořitelen a další informace.
Finparáda.cz: Můžete odhadnout, jak se na celkovém objemu stavebního spoření projevilo postupné snižování státní podpory?
Ke snižování státní podpory dochází od roku 2002 a obě ta razantní snížení měla jiný scénář. V roce 2002 Sobotkova vláda dopředu vyhlásila, že od roku 2004 dojde ke snížení státní podpory, takže v roce 2003 došlo naopak k masivnímu nárůstu nových smluv o stavebním spoření, aby si tak klienti zajistili ještě staré smluvní podmínky. Vláda tenkrát snížením státní podpory neušetřila nic, naopak počet smluv skokově vzrostl. V roce 2011 došlo k dalšímu snížení, kde už tento „výprodejový“ efekt nenastal. Obecně lze říct, že trh stavebního spoření slábne a jedním z důvodů jsou i samozřejmě zhoršující se podmínky, tedy snížení státní podpory.
Finparáda.cz: Jak se díváte na postupné rozšiřování palety produktů, které dnes stavební spořitelny nabízejí?
Už nejde jen o stavební spoření a úvěry ze stavebního spoření, ale často to jsou běžné účty, klasické hypotéky nebo finanční poradenství.
Stavební spořitelny se obecně snaží většinou nabízet produkty, které s jejich businessem souvisí. Například z vámi vyjmenovaných: z běžného účtu klient většinou platí stavební spoření, hypotéky jsou většinou doplňkovým produktem, protože ze zákona si například nelze pořídit z úvěru ze stavebního spoření chatu či garáž. Finanční poradenství je nutností, stavební spořitelny již nenabízí monogamní produkt, ale snaží se klientovi pokrýt celé finanční portfolio, vytvořit mu finanční plán na míru.
Finparáda.cz: Jste dlouhodobě jedničkou na trhu. Co je podle Vás nejdůležitější pro udržení této pozice?
U nás je to především silný brand, široká a mobilní síť obchodních zástupců.
Finparáda.cz: Neškodí stavebním spořitelnám kromě snižování státní podpory také extrémně nízké sazby na trhu hypoték? Myslíte, že sazby na hypotékách ještě mohou klesat?
Nízké hypoteční sazby jsou samozřejmě pro stavební spořitelny velkým problémem. Spousta z nich se díky tomu vrátila ke svému základnímu businessu, a to k poskytování tzv. malých úvěrů na rekonstrukce, modernizace. V tomto segmentu totiž nemají konkurenci. Hypotéku na 200 000 Kč nedostanete a spotřebitelský úvěr je drahý. Co se týče prognóz, níž už asi sazby jít nemohou, ale kdy dojde k jejich vzestupu se těžko predikuje.
Finparáda.cz: Kolik lidí si dnes stavební spoření zakládá s cílem opravdu peníze použít na bydlení a kolik na jiné účely, především na zabezpečení do budoucna?
Pokud bychom mluvili jen řečí čísel, museli bychom vyjít pouze z počtů úvěrů, protože ty jsou zákonem účelově vázány k použití jen na bydlení. Z průzkumů ale víme, že většina klientů, kteří jen spoří a peníze si po uplynutí vázací lhůty vyberou, použije své peníze na bydlení, ať už si koupí pračku, koberec nebo rekonstruuje koupelnové jádro. Zabezpečení do budoucna je se stavebním spořením dvojí, kromě toho, že si klient spořením vytváří jakousi rezervu, finanční polštář, důležitým faktorem je pořízení si vlastní nemovitosti.
Finparáda.cz: Nemělo by smysl využít ze strany státu stavební spoření i jako nástroj k zabezpečení lidí na stáří poté, co penzijní reforma totálně zkrachovala?
Stavební spoření je určitě produktem, který by po určitých úpravách mohl sloužit jako alternativa k ostatním stávajícím produktům sloužícím k zabezpečení na stáří.
Finparáda.cz: Co nového chystáte pro své klienty do budoucna?
Do budoucna se chceme soustředit na rozšíření nabídky služeb spojených s bydlením. Chceme se například stát klientovi partnerem, průvodcem na cestě k pořízení či zkvalitnění vlastního bydlení, ne jen poskytovatelem finančních prostředků. Zajímá nás také svět inovací a digitalizace, právě v těchto oblastech chceme být blíž zejména „mladému“ klientovi.
všechny články | |
Dále v rubrice
Digitální podpis otevírá novou éru hypoték. ČSOB je první na trhu
Klienti v Česku mohou nově podepisovat všechny dokumenty k hypotéce kvalifikovaným elektronickým podpisem vydaným na základě bankovní identity. Jako první tuto možnost zavádí ČSOB Hypoteční banka, další banky chystají spuštění začátkem příštího roku...
|
Srovnání stavebních spořitelen v prosinci: Nejvýhodnější nabídky na konci roku
Stavební spoření je jednou z možností, jak bezpečně ukládat peníze s podporou od státu. Hodí se především pro ty, kteří si chtějí pravidelně odkládat finance a nebudou je potřebovat alespoň šest let. Přinášíme vám pravidelný přehled aktuálních nabídek stavebních spořitelen...
|
Produktové novinky bank v listopadu aneb co nového pro nás banky připravily?
Přinášíme vám pravidelný přehled produktových změn a inovací, které banky a pojišťovny provedly za uplynulý měsíc. Novinky v průběhu listopadu letošního roku oznámily Air Bank, Banka CREDITAS, Česká spořitelna, ČSOB, Komerční banka, Kooperativa...
|
Kdo nabízí nejlepší podnikatelský a firemní účet? Air Bank, Moneta i Raiffka
Přinášíme vám nový žebříček bankovních účtů pro podnikatele a malé firmy. První místo patří Air Bank, druhá příčka MONETĚ Money Bank a na třetím místě je Raiffeisenbank. Jaké je další pořadí a co pro své stávající i nové klienty vítězné banky nabízejí...
|
všechny články v rubrice
|