Co Vám při prodeji nemovitosti přináší realitní kancelář? Čeho se vyvarovat?
 Pokud jste v situaci, kdy se chystáte
prodat svůj dům, byt či
pozemek, můžete to zvládnout svépomocí
nebo
využít služby některé z realitních
kanceláří. Pokud chcete nahlédnout
realitním kancelářím pod pokličku,
tento článek Vám může poskytnout cenné
informace, a to i pokud se rozhodnete poradit si s prodejem nemovitosti
sami.
Jako mnoho věcí v životě, tak i prodej nemovitosti s
realitní kanceláří, jakožto i
spolehnutí se
pouze na vlastní síly, má
své výhody
i nevýhody. Prodáváte
nemovitost
poprvé? Na první pohled se to může jevit jako
snadná záležitost, při níž si
dáte
inzerát do anonce, určíte si cenu podle
své
libosti a nejpozději do čtrnácti dnů je prodej uskutečněn.
Zpravidla to ale bývá úplně jinak. V
prvních dnech je o vaši nemovitost
zájem sice
obrovský, ale pouze ze strany realitních
kanceláří, nikoli od
přímých zájemců. Celý den vám
volají
makléři z nejrůznějších realitek a
přesvědčují vás, že právě oni
dokážou
vaši uvedenou nemovitost prodat s lehkostí sobě
vlastní. Pod neustálým
realitním tlakem
se nakonec podvolíte. Přeci jenom prodej domu či bytu ve
většině případů není
standardní
náplní vašeho života, a tak zřejmě
nemáte
zkušeností na
rozdávání. V tom
případě také hrozí riziko, že
naletíte
podvodné realitní kanceláři,
která
vás pouze oklame, a vy si z prodeje nemovitosti
odnášíte pouze hořkou pachuť.
Ovšem tomuto
katastrofálnímu scénáři lze
předejít,
a to tím, že si ke svému prodeji vyberete
pomocnou ruku z
realitní kanceláře, která je již
ověřená.
V čem bude pro
Vás realitní kancelář
přínosná?
Prodej nemovitosti se může jevit jako velké sousto,
které
byste sami zvládnout nemuseli. Z tohoto důvodu je na
našem trhu nepřeberné množství
realitních
kanceláří. Hlavní cíl
realitní
kanceláře je zpravidla
úspěšný prodej
vašeho domu či bytu. Za poskytování
svých
služeb je odměněna v podobě provize z prodeje. Proto byste se neměli
bát svěřit se do rukou makléře, z něhož se stane
váš osobní poradce ve všech
záležitostech týkajících se
nemovitostí. Úspěšná a
seriózní realitka udělá
veškerou
práci za vás. Vy tím nepřijdete o svůj
drahocenný čas, nebude vás to stát
spoustu nervů a
odpadnou vám veškeré povinnosti,
které jsou
s prodejem spojeny. Každá realitní kancelář,
potažmo
makléř, prodal pravděpodobně již více nemovitostí
než právě Vy,
proto jeho práce bude efektivnější a
kvalitnější. „Realitní
kancelář
vyřídí mimo jiné i
veškeré
právní služby, které jsou s prodejem
spojeny,
tím prodávajícímu
zajistí velkou
časovou úsporu. A přestože si to většina klientů
nemyslí, jedná se především
o úsporu
finanční,“ uvádí
realitní
makléř pobočky RK Evropa Litomyšl, Ondřej Klusoň.
Pár slov o
provizi, kterou si realitní kancelář
účtuje
V případě, že se s prodejem obrátíte
na
odborníky z realitních
kanceláří,
musíte počítat s faktem, že za
poskytnuté služby
zaplatíte. V mnoha lidech slovo provize
vyvolává
negativní představy a řeknou, že si dům či byt raději
prodají sami a ušetří.
Záporné
stanovisko prodávající zaujme mnohdy v
případě, kdy nemá představu, co přesně slovo
provize
znamená, a zejména co
obnáší a co
všechno je v ní zahrnuto. Pravda je, že se
výše provize může vyšplhat na několik
desítek tisíc korun, ale
rozlíceného
majitele by mohl uklidnit fakt, že provizi standardně platí
kupující. Přestože teoreticky
prodávající musí
navýšit
částku, kterou chce z nemovitosti dostat, o
výši
provize, přeci jen vydělá víc, než kdyby se rozhodl byt nebo dům
prodat sám. Realitní kancelář
má přeci jen
zkušenosti, které mohou konečnou cenu ovlivnit.
„Provize realitních
kanceláří se obvykle
pohybují v rozmezí 3-5 % z ceny nemovitosti.
Výše procenta se odvíjí
nejenom od ceny
nemovitosti, ale zahrnuje náklady na
veškerý
právní servis, inzerci, makléře,
zhotovení
tržního odhadu, vyplnění daňového
přiznání, převod energií,
benzín
projetý na prohlídkách apod. V
naší
realitní kanceláři se na
výši procenta
provize s klientem domlouváme vždy individuálně,
protože
našim cílem je vždy nemovitost co nejrychleji
prodat a ne
prodejní cenu nadsadit o vysokou provizi, která
rázem udělá nemovitost neprodejnou,“
říká Ondřej Klusoň, makléř pobočky
realitní
kanceláře Evropa Litomyšl.
Co je to
výhradní zastoupení a jaké
má výhody?
Pokud se rozhodnete, že si přeci jenom k prodeji přivoláte
pomoc
z realitní kanceláře, jistě budou její
zástupci usilovat o podepsání
výhradní smlouvy. Co vůbec znamená,
když
vám realitka nabízí
výhradní neboli
exkluzivní zastoupení?
Především se
jedná o to, že jako jediná může zastupovat
vaši
osobu v prodeji určené nemovitosti. Nesporným
faktem je,
že při podpisu tohoto druhy smlouvy si obě strany, jak
prodávající, tak realitní
kancelář,
přijdou na své. Jaké výhody při
podpisu
exkluzivní smlouvy získáte vy, jakožto
prodávající strana? „Z
dlouholeté
praxe vyplývá, že daleko více jsou
prodejnější nemovitosti, které jsou
nabízeny výhradně. V naší
realitní
kanceláři dáváme přednost
právě této
formě spolupráce. Rádi klientům poskytujeme
úplný servis, ve kterém
využíváme
veškerých marketingových
nástrojů. Klienta
pravidelně informujeme, vypracováváme
tržní
analýzu a aktivně vyhledáváme
potencionální klienty, neustále
pracujeme s
nabízenou nemovitostí. Pokud klient
osloví hned
několik realitních kanceláří
naráz,
sám si tak nevědomě snižuje cenu, bere jí
její
jedinečnost, protože je pak možné se setkat s
nepravdivými nebo lišícími
se vlastnostmi.
Realitky se v rámci konkurenčního boje začnou
předhánět a nemovitost nabízí za
nižší a nižší
cenu,“ zmiňuje za
realitní kancelář Evropa Litomyšl
Ondřej Klusoň.
reklama
|
všechny články | |
Dále v rubrice
Digitální podpis otevírá novou éru hypoték. ČSOB je první na trhu
Klienti v Česku mohou nově podepisovat všechny dokumenty k hypotéce kvalifikovaným elektronickým podpisem vydaným na základě bankovní identity. Jako první tuto možnost zavádí ČSOB Hypoteční banka, další banky chystají spuštění začátkem příštího roku...
|
Co čeká investory v roce 2026? Amundi předpovídá „kontrolovaný chaos“
Světová ekonomika vstupuje do období „kontrolovaného chaosu“, kde se setkávají technologická transformace, geopolitické napětí a vyšší inflace. Amundi upozorňuje, že tyto faktory budou určovat tempo růstu v USA i Evropě a nabídnou nové investiční příležitosti i rizika...
|
Jaký byl vývoj ceny zlata za měsíc listopad?
Zlato je investicí, která si navzdory času uchovává svou hodnotu. Proto je jednou z nejbezpečnějších, stabilních a konzervativních investic. Zlato sice nenabízí vysoké zhodnocení, ale na druhou stranu nese nízké riziko a jeho hodnota...
|
Žebříček podílových fondů na Finparádě za měsíc listopad
Podílový fond je soubor majetku (například akcií a dluhopisů), který je obhospodařován investiční společností. Jde o tzv. kolektivní způsob investování. Na Finparádě se zaměřujeme na podílové fondy z nabídky tuzemských pojišťoven a bank...
|
všechny články v rubrice
|